Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч

Описание

Характеристики
Описание	Цитата Скрипты продаж представляют собой законсервированный опыт лучших продавцов . Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения этой книги вы: получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж м добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР. Кто автор Дмитрий Владиславович Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, Балтика , Архыз , Ростелеком , Интерфакс и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала SALES BUSINESS/Продажи и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам. Мнение эксперта Книга Дмитрия Ткаченко - настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты - очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники . Тимур Асланов, главный редактор журнала Управление сбытом , автор блога о продажах Ключевые понятия Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.
Автор	2017
Формат издания	978-5-9614-6039-1, 978-5-9614-5497-0, 978-5-9614-5497-0, 978-5-9614-5228-0
Тираж	Твердый переплет
Издательство	Русский
Переплет	Отдельное издание
Язык издания	390
Тип издания	145х215 мм (средний формат)
Вес в упаковке, г	224

Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца