Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов

Описание

Характеристики
Описание	В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача - найти последних, минуя первых. В своей КРИВОЙ СПРОСА Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов. Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество халявщиков , которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много суперфанатов будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.
Ориг.название	2014
ISBN	2500
Тираж	Русский
Издательство	Отдельное издание
Серия	425
Язык издания	The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers
Тип издания	145х215 мм (средний формат)
Вес в упаковке, г	336

Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца